در دنیای پررقابت اپلیکیشن‌ها، داشتن یک استراتژی موثر و ترفند هایی برای فروش بیشتر اپلیکیشن تنها راه رسیدن به موفقیت است. با تعداد بی‌شماری از برنامه‌های موجود، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و جذاب برای جلب توجه و اعتماد مشتریان اساسی است. استراتژی‌های هوشمندانه برای تبلیغات و بازاریابی، بهره‌گیری از ترندهای رو به رشد جهان، توسعه و به‌روزرسانی مداوم و قیمت گذاری مناسب، کلید افزایش درآمد و فروش اپلیکیشن شما خواهد بود. در این مطلب سفری در مسیر شناخت ترفند هایی برای فروش بیشتر اپلیکیشن خواهیم داشت. در این مسیر شما با راهکارهایی آشنا می‌شوید که از کدنویسی فراتر هستند و اصطلاحا به آنها مهارت‌های نرم گفته می‌شود که نوعی ترفند برای فروش بیشتر اپلیکیشن شما هستند.
انواع نرم افزارها بر اساس روش کسب درآمد آنها
قبل از اینکه به بررسی ترفندها و استراتژی‌های فروش بپردازیم بهتر است انواع انواع نرم افزارها را بر اساس روش کسب درآمد آنها دسته بندی کنیم و آنها را بهتر بشناسیم. زیرا هر روش کسب درآمد نیازمند استراتژی خاص خود برای فروش بیشتر است. روش‌های کسب درآمد اپلیکیشن‌ها بر اساس خدماتی که ارائه می‌دهند و نوع طراحی نرم افزار متفاوت است. بیایید تا بهتر با این روش‌های کسب درآمد آشنا شویم.
نرم‌افزارهای پرداختی (Paid Software)
کاربران برای دسترسی به تمام ویژگی‌ها یا نسخه‌های پیشرفته‌تر نرم‌افزار، ملزم به خرید لایسنس یا نسخه پولی می‌شوند. گاهی اوقات در برخی از فروشگاه‌های نرم افزار می‌بینیم که از همان ابتدا برای دانلود و نصب نرم افزار باید هزینه‌ای پرداخت کنید و نرم افزار را بخرید.
نرم‌افزارهای رایگان با مدل تبلیغاتی (Freemium)
در این مدل کاربران می‌توانند نسخه رایگان نرم‌افزار را دانلود و استفاده کنند، اما دارای تبلیغاتاست. برای حذف تبلیغات یا دسترسی به ویژگی‌های بیشتر، باید اشتراک تهیه کنند یا نسخه پولی را بخرند.
نرم‌افزارهای اشتراکی (Subscription-Based)
کاربران برای دسترسی به خدمات و ویژگی‌های پیشرفته به صورت ماهانه یا سالانه اشتراک می‌پردازند.
نرم‌افزارهای تبلیغاتی (Ad-Supported)
این نرم‌افزار به صورت رایگان در دسترس است اما تبلیغات در آن وجود دارد. درآمد اصلی توسط تبلیغات حاصل می‌شود و تبلیغات آن قابل حذف نیست.
نرم‌افزارهای دارای خرید درون برنامه‌ای(In-App Purchase)
در پرداخت درون برنامه (In-App Purchase) کاربران امکان دانلود رایگان نرم‌افزار را دارند، اما برای خرید آیتم‌ها، سطوح بالاتر، یا ویژگی‌های اضافی داخل برنامه، باید مبلغی بپردازند.
نرم‌افزارهای مبتنی بر اشتراک و تبلیغات (Freemium + Ads)
در این مدل ترکیبی، نسخه رایگان نرم‌افزار با تبلیغات ارائه می‌شود اما امکان اشتراک و پرداخت برای حذف تبلیغات یا دسترسی به امکانات اختصاصی وجود دارد.
نرم‌افزارهای منبع باز (Open Source)
این نرم‌افزار به صورت رایگان در دسترس است اما تبلیغات در آن وجود دارد. درآمد اصلی توسط تبلیغات حاصل می‌شود و تبلیغات آن قابل حذف نیست.
نرم‌افزارهای آموزشی (Educational Software)
این مدل نرم‌افزارهایی هستند که به عنوان ابزارهای آموزشی فعالیت می‌کنند و می‌توانند از طریق فروش لایسنس یا اشتراک درآمد کسب کنند.
چند ترفند برای فروش اپلیکیشن
حال که با انواع روش‌های درآمدزایی اپلیکیشن‌ها آشنا شدیم بهتر است به ترفندها و استراتژی‌هایی بپردازیم که فروش اپلیکیشن را افزایش می‌دهد.
بازار هدف اپلیکیشن خود را بشناسید
نرم‌افزار با حل مشکلات خاصی، برخی از نیازهای کاربران را برطرف می‌کنند. مثلاً، اگر سیستم ارتباطی یکپارچه‌ای را برای تیم‌ها و کارهای گروهی طراحی کرده‌اید، مشتریان ایده‌آل ممکن است افرادی باشند که در تیم‌ها کار می‌کنند. برای شناخت درست بازار هدف، مخاطبان و مشتریان بالقوه می‌توان به عواملی مانند رده سنی، موقعیت جغرافیایی، جنسیت، نیازها و خواسته‌ها، و … توجه کرد. این اطلاعات کمک می‌کنند تا بازار هدف دقیق‌تر و جذاب‌تری ایجاد شود. در نهایت با شناخت بازار هدف با تبلیغات درست می‌توان اپلیکیشن را به خوبی به مخاطبان معرفی کرد.
بررسی دقیق رقبا
بررسی رقبا در فروش اپلیکیشن بسیار مهم است. این اقدام به شناخت بازار، تحلیل رفتارهای رقبا و درک مزایا و معایب آنها اشاره دارد. با مطالعه استراتژی‌ها، قیمت‌گذاری، و ویژگی‌های رقبا، توسعه‌دهندگان می‌توانند به بهترین شکل ممکن اپلیکیشن خود را به مخاطبان معرفی کنند. همچنین، آگاهی از نقاط ضعف رقبا به کسب و کار کمک می‌کند تا با ارائه راه‌حل‌ها و امکانات بهتر، مشتریان بیشتری را جذب کرد. علاوه بر این، رصد تغییرات و ابتکارات رقبا در زمینه فناوری و بازار، به توسعه‌دهندگان این امکان را می‌دهد که در صورت نیاز به به‌روزرسانی‌های خود پرداخته و با موفقیت رقابت کنند. در کل، بررسی رقبا یک ابزار اساسی در ایجاد استراتژی بازاریابی موفق و تدوین راهکارهای بهبود فروش اپلیکیشن محسوب می‌شود.
ساخت یک وبسایت، تبلیغات و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی
ساخت یک وبسایت مؤثر و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی تأثیر قابل توجهی بر افزایش فروش اپلیکیشن دارد. وبسایت به عنوان یک پلتفرم اطلاعاتی و نمایشی، می‌تواند به افزایش بازدید محصول و ایجاد اعتماد مشتریان کمک کند. همچنین، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، امکان ارتباط مستقیم با مخاطبان را فراهم می‌کند و این تعاملات می‌توانند به تبلیغات موثر و جذب مشتریان جدید منجر شوند. با به‌روزرسانی‌های مداوم و اشتراک‌گذاری محتواهای جذاب، فعالیت آنلاین ارتقاء پیدا می‌کند و اثربخشی بیشتری در جذب و نگه‌داری مشتریان داشته باشد.
انتشار یک نسخه آزمایشی رایگان از اپلیکیشن
ارائه نسخه آزمایشی رایگان از اپلیکیشن، یک ترفند برای فروش اپلیکیشن و کسب درآمد بیشتر است. این اقدام به مخاطبان اجازه می‌دهد تا قبل از خرید، عملکرد و امکانات اپلیکیشن را تجربه کنند و اطمینان حاصل کنند که این اپلیکیشن نیاز آنها را برآورده می‌کند. نسخه آزمایشی به عنوان یک نمونه رایگان، مشتریان را به سمت خرید نسخه کامل هدایت می‌کند و افزایش اعتماد مشتریان را به همراه دارد. اگر این روش با تبلیغات مناسب و ارائه محتوای جذاب در خصوص ویژگی‌ها و مزایای اپلیکیشن همراه باشد، تأثیر بیشتری در جذب مشتریان جدید و افزایش فروش خواهد داشت.
برای تبلیغات از اینفلوئنسرها استفاده کنید
اینفلوئنسرهایی که در حوزه اپلیکیشن شما فعالیت می‌کنند را شناسایی کنید. سپس به آنها پیشنهاد تست نرم افزار و تبلیغ آن را بدهید. برای جذب مخاطب بیشتر می‌توانید کد تخفیف برای فالورهای آنها در نظر بگیرید. به جای پرداخت هزینه هم به هر کاربری که با کد تخفیف اینفلوئنسر اپلیکیشن را بخرد، درصدی از درآمد کسب شده را به اینفلوئنسر بدهید.
استراتژی درست برای کسب درآمد داشته باشید
درابتدای این مطلب انواع راه‌های کسب درآمد را معرفی کردیم. سعی کنید باتوجه به کار که اپلیکیشن شما انجام می‌دهد و بازار هدف‌تان بهترین روش را از میان آنها برای کسب درآمد انتخاب کنید. در مورد این روش‌ها بیشتر تحقیق کنید و مطمئن شوید روش درآمدزایی که در نظر دارید، باعث ایجاد تجربه کاربری ناخوشایند در کاربران نمی‌شود.
سخن آخر
بازاریابی اپلیکیشن‌ها در دنیای پررقابت نیاز به استراتژی‌های خاصی دارد. شناخت بازار هدف و بررسی دقیق رقبا از اهمیت ویژه‌ای برخوردارند. ساخت یک وبسایت جذاب و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی، به تعامل مستقیم با مخاطبان کمک کرده و افزایش اعتماد را به همراه دارد. انتشار نسخه آزمایشی رایگان از اپلیکیشن، به مشتریان امکان تجربه قبل از خرید را می‌دهد و اعتماد آنها را به اپلیکیشن افزایش می‌دهد. همچنین، استفاده از اینفلوئنسرها و تبلیغات هوشمندانه، ابزارهای قدرتمندی برای جلب مخاطبان جدید محسوب می‌شوند. در نهایت، ایجاد استراتژی درست برای کسب درآمد، مهمترین گام در راه بهبود فروش اپلیکیشن است.
